Répondre à un appel d’offres : découverte des fondamentaux

Dernière mise à jour : 04/11/2020

Cette formation vous permettra de maîtriser les fondamentaux de l'appel d'offre.
Objectifs de la formation
  • Appréhender facilement les exigences du cahier des charges
  • Repérer les points importants et obligatoires pour un bon positionnement vis à vis de la concurrence
Description
Être en mesure de décrypter le cahier des charges
  • Faire la différence entre les appels d'offres publics et privés
  • Reconnaitre les erreurs à ne pas commettre pour répondre aux appels d'offres
  • Identifier facilement l'organe de décision
  • Comprendre le cahier de charge pour être en mesure d'y répondre valablement
Évaluer sa compétitivité/compétences
  • Apprécier les forces, les menaces et les orientations extérieures favorables
  • Rester concentré sur les appels d'offres
  • Gagner l'appel d'offres
  • Mettre en place une équipe de travail compétente
Proposer une offre unique
  • Satisfaire les attentes du client.
  • Avoir une connaissance détaillée des aptitudes des concurrents
  • Définir l'approche d'élaboration de la proposition
  • Montrer sa spécificité
Proposer une offre rassurante et compétitive
  • Présenter une proposition bien hiérarchisée : plan organisé, contenu structuré
  • Adopter un style de présentation accrocheur : bonne mise en forme de la réponse
  • Trouver l'équilibre entre les attentes de vos différents lecteurs
  • Concentrer ses efforts sur le principal maillon de décision
  • Respecter les stipulations de candidature en voulant postuler à l'appel d'offres
Public visé
Commerciaux, gestionnaires d'achats, chefs d'entreprise
Prérequis
Aucun
Modalités pédagogiques
Notre pédagogie s'appuie sur une alternance de contenus théoriques et d'exercices pratiques en lien avec la situation professionnelle du stagiaire.
Moyens et supports pédagogiques
  • Mise à disposition de supports pédagogiques : mémento sur les bases légales et de rédaction d'un appel d'offre
  • Etudes de cas concrets
  • Echanges et partages d'expériences professionnelles
Profil du / des Formateur(s)
La formation est assurée par un intervenant expert dans son domaine et possédant un sens pédagogique reconnu.
Modalités d'évaluation et de suivi
Les évaluations des acquis sont réalisées :
  • en cours de formation : QCM, quiz, mises en situation, exercices pratiques ;
  • en fin de formation : évaluation de la satisfaction du stagiaire complétée par l'appréciation du formateur.
Une attestation sera délivrée au stagiaire à l'issue de la formation.

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  • Catégorie : Commercial
  • Durée : 14h
  • Prix : À partir de 900 € Net de TVA
  • Satisfaction :
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