Bien négocier avec les fournisseurs lors des achats

Dernière mise à jour : 03/11/2020

Avec cette formation spécialisée, vous aurez en main toutes les astuces et les conseils pour réussir parfaitement vos négociations avec les fournisseurs.
Objectifs de la formation
Optimiser ses compétences pour mieux négocier
Description
Comprendre la négociation
  • Découvrir les forces et les faiblesses des fournisseurs
  • Bien connaître le produit, le marché et le prix
  • Les clauses indispensables à négocier
Maîtriser les différents types de négociation
  • Quels sont les facteurs clés ?
  • Repérer les comportements des vendeurs
  • Les questions annexes à poser à votre interlocuteur
Comment préparer efficacement une négociation ?
  • Bien construire son argumentaire
  • Comment convaincre ?
  • Qu'est-ce que l'écoute active ?
  • Décrypter les arguments de l'acheteur
  • Comment répondre aux objections du vendeur ?
  • Créer un dossier de négociation
  • Se connaître en tant que négociateur
Public visé
Toute personne ou responsable souhaitant augmenter ses capacités de négociation avec les fournisseurs
Prérequis
Avoir une première expérience de la négociation est un plus
Modalités pédagogiques
Notre pédagogie s'appuie sur une alternance de contenus théoriques et d'exercices pratiques en lien avec la situation professionnelle du stagiaire.
Moyens et supports pédagogiques
  • Mise à disposition de supports pédagogiques : mémento sur l'art de la négociation professionnelle
  • Etudes de cas concrets
  • Echanges et partages d'expériences professionnelles
Profil du / des Formateur(s)
La formation est assurée par un intervenant expert dans son domaine et possédant un sens pédagogique reconnu.
Modalités d'évaluation et de suivi
Les évaluations des acquis sont réalisées :
  • en cours de formation : QCM, quiz, mises en situation, exercices pratiques ;
  • en fin de formation : évaluation de la satisfaction du stagiaire complétée par l'appréciation du formateur.
Une attestation sera délivrée au stagiaire à l'issue de la formation.

M'inscrire à la formation

Je souhaite m'inscrire
  • Catégorie : Commercial
  • Durée : 14h
  • Prix : À partir de 900 € Net de TVA
  • Satisfaction :
Prochaines Sessions
  • Désolé, cette formation n'est pas programmée pour le moment.
    Si vous êtes responsable formation, vous pouvez faire une requête pour l'organiser en INTRA dans votre entreprise.
Partager cette formation

Catalogue de formation propulsé par Dendreo,
logiciel spécialisé pour centres et organismes de formation