Bien négocier avec les fournisseurs lors des achats

Optimiser ses compétences pour mieux négocier.

Comprendre la négociation

• Découvrir les forces et les faiblesses des fournisseurs
• Bien connaître le produit, le marché et le prix
• Les clauses indispensables à négocier

Maîtriser les différents types de négociation

• Quels sont les facteurs clés ?
• Repérer les comportements des vendeurs
• Les questions annexes à poser à votre interlocuteur

Comment préparer efficacement une négociation ?

• Bien construire son argumentaire
• Comment convaincre ?
• Qu’est-ce que l’écoute active ?
• Décrypter les arguments de l’acheteur
• Comment répondre aux objections du vendeur ?
• Créer un dossier de négociation
• Se connaître en tant que négociateur

Toute personne ou responsable souhaitant augmenter ses capacités de négociation avec les fournisseurs.

Avoir une première expérience de la négociation est un plus.

Notre pédagogie s’appuie sur une alternance de contenus théoriques et d’exercices pratiques en lien avec la situation professionnelle du stagiaire.

• Mise à disposition de supports pédagogiques : mémento sur l’art de la négociation professionnelle
• Etudes de cas concrets
• Echanges et partages d’expériences professionnelles

Les évaluations des acquis sont réalisées :

• en cours de formation : QCM, quiz, mises en situation, exercices pratiques ;
• en fin de formation : évaluation de la satisfaction du stagiaire complétée par l’appréciation du formateur.

Une attestation sera délivrée au stagiaire à l’issue de la formation.

La formation est assurée par un intervenant expert dans son domaine et possédant un sens pédagogique reconnu.