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Bien négocier avec les fournisseurs lors des achats

Avec cette formation spécialisée, vous aurez en main toutes les astuces et les conseils pour réussir parfaitement vos négociations avec les fournisseurs.

Tarif : À partir de 900 € Net de TVA
Durée : 14 heures

Objectifs de la formation

Optimiser ses compétences pour mieux négocier.

Description de la formation

Comprendre la négociation
  • Découvrir les forces et les faiblesses des fournisseurs
  • Bien connaître le produit, le marché et le prix
  • Les clauses indispensables à négocier
Maîtriser les différents types de négociation
  • Quels sont les facteurs clés ?
  • Repérer les comportements des vendeurs
  • Les questions annexes à poser à votre interlocuteur
Comment préparer efficacement une négociation ?
  • Bien construire son argumentaire
  • Comment convaincre ?
  • Qu’est-ce que l’écoute active ?
  • Décrypter les arguments de l’acheteur
  • Comment répondre aux objections du vendeur ?
  • Créer un dossier de négociation
  • Se connaître en tant que négociateur

Public visé

Toute personne ou responsable souhaitant augmenter ses capacités de négociation avec les fournisseurs.

Pré-requis

Avoir une première expérience de la négociation est un plus.

Modalités pédagogiques

Notre pédagogie s’appuie sur une alternance de contenus théoriques et d’exercices pratiques en lien avec la situation professionnelle du stagiaire.

Moyens et supports pédagogiques

  • Mise à disposition de supports pédagogiques : mémento sur l’art de la négociation professionnelle
  • Etudes de cas concrets
  • Echanges et partages d’expériences professionnelles

Modalités d'évaluation et de suivi

Les évaluations des acquis sont réalisées :

  • en cours de formation : QCM, quiz, mises en situation, exercices pratiques ;
  • en fin de formation : évaluation de la satisfaction du stagiaire complétée par l’appréciation du formateur.

Une attestation sera délivrée au stagiaire à l’issue de la formation.

Profil du(des) formateur(s)

La formation est assurée par un intervenant expert dans son domaine et possédant un sens pédagogique reconnu.