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Négocier efficacement avec les acheteurs

Cette formation vous permettra de bien connaître les attentes des acheteurs et de savoir comment bien négocier.

Tarif : À partir de 900 € Net de TVA
Durée : 14 heures

Objectifs de la formation

  • Bien intégrer les objectifs des acheteurs
  • Adapter efficacement sa stratégie pour chaque interlocuteur
  • Appliquer l’art de la négociation profitable

Description de la formation

Comment entrer dans l’univers de l’acheteur ?
  • Préciser les missions du négociateur
  • Définir précisément la fonction achat
  • Maîtriser les différentes étapes de l’achat : les besoins, l’analyse précise, le sourcing, les consultations, la négociation
  • Comment déterminer la valeur ajoutée du fournisseur ?
  • Utiliser des tableaux de bord pour pouvoir décider
Comment évaluer le niveau de compétence de l’acheteur ?
  • Bien connaitre la politique achat du client
  • Comprendre le positionnement de l’acheteur
  • Repérer les limites du pouvoir de décision de l’acheteur
  • Un choix à faire : confrontation ou collaboration ?
Développer une stratégie relationnelle autour de l’acheteur
  • Qui est décisionnaire ?
  • Connaître le groupe de décision autour de l’acheteur
  • Se préparer avant la consultation
  • Apprendre à influencer efficacement les critères de décision du cahier des charges
Apprendre à mener efficacement la négociation avec l’acheteur
  • Mesurer le rapport de force
  • Comment préparer sa négociation en intégrant les buts finaux de l’acheteur ?
  • Apprendre à conduire une négociation du début jusqu’à la fin
  • Le suivi de l’après-vente

Public visé

Services commerciaux, ingénieurs commerciaux, chefs d'entreprise

Pré-requis

Aucun

Modalités pédagogiques

Notre pédagogie s’appuie sur une alternance de contenus théoriques et d’exercices pratiques en lien avec la situation professionnelle du stagiaire.

Moyens et supports pédagogiques

  • Mise à disposition de supports pédagogiques : mémento sur la négociation commerciale spécialisée avec les acheteurs
  • Etudes de cas concrets
  • Echanges et partages d’expériences professionnelles

Modalités d'évaluation et de suivi

Les évaluations des acquis sont réalisées :

  • en cours de formation : QCM, quiz, mises en situation, exercices pratiques ;
  • en fin de formation : évaluation de la satisfaction du stagiaire complétée par l’appréciation du formateur.

Une attestation sera délivrée au stagiaire à l’issue de la formation.

Profil du(des) formateur(s)

La formation est assurée par un intervenant expert dans son domaine et possédant un sens pédagogique reconnu.