Négocier efficacement avec les acheteurs
Cette formation vous permettra de bien connaître les attentes des acheteurs et de savoir comment bien négocier.
Tarif : À partir de 900 € Net de TVA
Durée : 14 heures
Objectifs de la formation
- Bien intégrer les objectifs des acheteurs
- Adapter efficacement sa stratégie pour chaque interlocuteur
- Appliquer l’art de la négociation profitable
Description de la formation
Comment entrer dans l’univers de l’acheteur ?
- Préciser les missions du négociateur
- Définir précisément la fonction achat
- Maîtriser les différentes étapes de l’achat : les besoins, l’analyse précise, le sourcing, les consultations, la négociation
- Comment déterminer la valeur ajoutée du fournisseur ?
- Utiliser des tableaux de bord pour pouvoir décider
Comment évaluer le niveau de compétence de l’acheteur ?
- Bien connaitre la politique achat du client
- Comprendre le positionnement de l’acheteur
- Repérer les limites du pouvoir de décision de l’acheteur
- Un choix à faire : confrontation ou collaboration ?
Développer une stratégie relationnelle autour de l’acheteur
- Qui est décisionnaire ?
- Connaître le groupe de décision autour de l’acheteur
- Se préparer avant la consultation
- Apprendre à influencer efficacement les critères de décision du cahier des charges
Apprendre à mener efficacement la négociation avec l’acheteur
- Mesurer le rapport de force
- Comment préparer sa négociation en intégrant les buts finaux de l’acheteur ?
- Apprendre à conduire une négociation du début jusqu’à la fin
- Le suivi de l’après-vente
Public visé
Services commerciaux, ingénieurs commerciaux, chefs d'entreprise
Pré-requis
Aucun
Modalités pédagogiques
Notre pédagogie s’appuie sur une alternance de contenus théoriques et d’exercices pratiques en lien avec la situation professionnelle du stagiaire.
Moyens et supports pédagogiques
- Mise à disposition de supports pédagogiques : mémento sur la négociation commerciale spécialisée avec les acheteurs
- Etudes de cas concrets
- Echanges et partages d’expériences professionnelles
Modalités d'évaluation et de suivi
Les évaluations des acquis sont réalisées :
- en cours de formation : QCM, quiz, mises en situation, exercices pratiques ;
- en fin de formation : évaluation de la satisfaction du stagiaire complétée par l’appréciation du formateur.
Une attestation sera délivrée au stagiaire à l’issue de la formation.
Profil du(des) formateur(s)
La formation est assurée par un intervenant expert dans son domaine et possédant un sens pédagogique reconnu.