Répondre à un appel d’offres : découverte des fondamentaux
Cette formation vous permettra de maîtriser les fondamentaux de l’appel d’offre.
Tarif : À partir de 900 € Net de TVA
Durée : 14 heures
Objectifs de la formation
- Appréhender facilement les exigences du cahier des charges
- Repérer les points importants et obligatoires pour un bon positionnement vis à vis de la concurrence
Description de la formation
Être en mesure de décrypter le cahier des charges
- Faire la différence entre les appels d’offres publics et privés
- Reconnaitre les erreurs à ne pas commettre pour répondre aux appels d’offres
- Identifier facilement l’organe de décision
- Comprendre le cahier de charge pour être en mesure d’y répondre valablement
Évaluer sa compétitivité/compétences
- Apprécier les forces, les menaces et les orientations extérieures favorables
- Rester concentré sur les appels d’offres
- Gagner l’appel d’offres
- Mettre en place une équipe de travail compétente
Proposer une offre unique
- Satisfaire les attentes du client.
- Avoir une connaissance détaillée des aptitudes des concurrents
- Définir l’approche d’élaboration de la proposition
- Montrer sa spécificité
Proposer une offre rassurante et compétitive
- Présenter une proposition bien hiérarchisée : plan organisé, contenu structuré
- Adopter un style de présentation accrocheur : bonne mise en forme de la réponse
- Trouver l’équilibre entre les attentes de vos différents lecteurs
- Concentrer ses efforts sur le principal maillon de décision
- Respecter les stipulations de candidature en voulant postuler à l’appel d’offres
Public visé
Commerciaux, gestionnaires d'achats, chefs d'entreprise
Pré-requis
Aucun
Modalités pédagogiques
Notre pédagogie s’appuie sur une alternance de contenus théoriques et d’exercices pratiques en lien avec la situation professionnelle du stagiaire.
Moyens et supports pédagogiques
- Mise à disposition de supports pédagogiques : mémento sur les bases légales et de rédaction d’un appel d’offre
- Etudes de cas concrets
- Echanges et partages d’expériences professionnelles
Modalités d'évaluation et de suivi
Les évaluations des acquis sont réalisées :
- en cours de formation : QCM, quiz, mises en situation, exercices pratiques ;
- en fin de formation : évaluation de la satisfaction du stagiaire complétée par l’appréciation du formateur.
Une attestation sera délivrée au stagiaire à l’issue de la formation.
Profil du(des) formateur(s)
La formation est assurée par un intervenant expert dans son domaine et possédant un sens pédagogique reconnu.